索 引 号 XM00301-04-02-2020-004 主题分类 其他信息
发布机构 厦门市国资委 文 号 厦国资组〔2020〕8号
标 题: 厦门市人民政府国有资产监督管理委员会关于赴波兰、白俄罗斯、俄罗斯商贸洽谈和招商的出访成果报告
厦门市人民政府国有资产监督管理委员会关于赴波兰、白俄罗斯、俄罗斯商贸洽谈和招商的出访成果报告
发布时间:2020-01-09 10:15:32
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厦门市人民政府国有资产监督管理委员会

关于赴波兰、白俄罗斯、俄罗斯商贸洽谈和招商

出访成果报告

 

市府办

为深入贯彻国家与厦门城市发展战略,积极拓展中欧班列(厦门)沿线业务,促进我市中欧班列稳定运行和市属国有企业转型升级发展,经批准,厦门国资委副主任陈海涛率国资委有关处室、建发集团、象屿集团同志组成经贸代表团,于2019年12月4日-13日,赴波兰、白俄罗斯和俄罗斯等三个“一带一路”沿线国家进行商贸洽谈和招商交流。代表团先后拜访了3个国家的13家企业与机构,充分感受到中欧班列给厦门企业与沿线国家企业带来的积极变化和机遇,相信随着厦门中欧班列不断完善发展,沿线国家与厦门的经贸合作机会将越来越多,互联互通、相互促进的欧亚互融发展将越来越深入

访问期间,代表团成员在严格遵守中央“八项规定”精神和外事纪律的前提下,按计划圆满完成各项工作任务,现将出访情况及相关成果报告如下:

一、主要成效

(一)强化已有纸浆业务,探索新年度合作机会

代表团分别拜访了俄罗斯依利姆集团和SVEZA公司。

1.拜访依利姆集团总部依利姆集团成立于1992年,是俄罗斯大型浆纸产品生产商,其年产量超过320万吨,出口逾160万吨浆纸产品,与建发股份有着多年友好合作。代表团与依利姆集团的副总裁弗拉德米尔·斯拉夫斯基、纸浆与白卡纸销售总监弥沃达·埃卡特里娜、包装材料及锯木销售总监维拉·巴布洛、物流经理马克西姆·库洛夫斯基等4位负责人进行座谈交流。依利姆集团首先介绍了企业历史发展及稳定持续的业务增长情况,回顾了与建发股份长期以来的友好合作情况,并分享其2020年的供应和销售计划。代表团介绍了厦门国企的基本情况、建发股份目前纸浆业务的发展,以及在2020年与依利姆集团扩大合作意愿依利姆集团与建发股份双方共同表示期待2020年深化纸浆业务合作,贸易数量再创新高。

依利姆集团详细介绍通过“中欧班列”将其产品运送到中国各个地区的业务开展情况。通过优化物流,实现货物快速有效配送,从而提客户体验,实现服务增值。建发集团也介绍了建发股份通过厦门班列将轻工产品和汽配产品运至莫斯科的情况,双方均表示利用“中欧班列”实现双向贸易物流运营中仍有更多合作空间,商议择期在厦门继续探索扩大合作力度

2.拜访SVEZA公司。SVEZA公司成立于1997年。作为俄罗斯顶尖的桦木胶合板供应商,其拥有7个加工厂,超过7500名员工,每年生产胶合板超过140万平米,产品出口超过80个国家和地区。

代表团与SVEZA公司商务总监格日洛夫·迪米特里进行了座谈,洛夫·迪米特里首先介绍公司的发展沿革企业前身是成立于1910年的Veliky Ustyug胶合木工厂,随着业务不断发展,加上SVEZA公司稳定优质的产品品质使成为二战期间前苏联战斗机生产材料的供应商。SVEZA公司俄罗斯第一家拥有桦木板自动生产线的公司自1972年起,其产品开始出口至美国和欧洲格日洛夫·迪米特里介绍了SVEZA产品在各个行业中的运用情况和优势所在并对扩大中国市场份额表示出浓厚的兴趣。

建发股份旗下的纸业公司作为中国最大的纸浆进口商,与SVEZA公司纸浆进口及相关产品进行合作进行了热烈的交流,随着“一带一路”倡议的深入落实和中欧班列的持续稳定运营,建发股份开始考虑海外投资纸浆厂通过中欧班列将产品运送回国的发展模式。双方就这一议题积极交换了意见,并约定明年在厦门继续讨论合作投资纸浆厂的业务。

(二)依托园区平台,形成优势共振

代表团分别拜访了波兰克拉科夫工业园和白俄罗斯的中白工业园。

1.参观波兰克拉科夫工业园与工业园招商主任克里斯蒂娜·萨多斯卡和项目经理杰克·比罗斯基进行座谈交流。克拉科夫工业园位于波兰经济发展最快的克拉科夫市,凭借优越的地理位置和丰富的高人才资源,20年来克拉科夫工业园发展快速,吸引了包括摩托罗拉壳牌石油等国际知名企业入驻,尤其在创新服务IT行业太空技术 生命科学、提供解决方案咨询等领域优势突出。

杰克·比罗斯基向代表团介绍了园区20年来开展招商和引入企业的成功经验。首先工业园地理位置优越,高速公路西通德国,东连乌克兰,北至港口城市,便利的交通条件,吸引了众多国外企业进驻;其次,克拉科夫拥有20余所大学,具有丰富高级人才资源,尤其是IT和生物相关行业,更是人才济济,为投资入驻园区的企业准备了充沛的人才储备;第三,波兰近年稳定快速的经济发展环境波兰5%左右的GDP增幅,其中克拉科夫地区增幅更是高达8%,强劲的经济发展势头,提高了对外国企业来园区投资的吸引力;此外工业园对入驻企业提供税收优惠政策和项目孵化资金支持,促进行业展会合作,建立大型企业与小型企业互助会等增值服务,为入驻企业提供全面面支持。

代表团介绍了厦门的投资环境和市属国企的经营情况。针对克拉科夫工业园的行业特色,着重在电子电竞生物医药领域和高端食品领域进行了交流。首先,厦门软件园内有多家从事电子电竞相关行业企业,将来在研发和资源共享上双方具有较大的合作空间;其次建发集团旗下的弘爱医院和医疗设备进出口业务也与克拉科夫工业园中生命科学领域企业具有很高的契合度,未来可以借助“中欧班列”将波兰的医疗健康产品运往中国;第三,建发股份设有有专营进口食品的子公司,对于波兰高端保健食品也具有合作的浓厚兴趣。

2. 参观中白工业园区与中白工业园区开发公司总经理严刚、副总经理任飞、招商局中白商贸物流公司副总经理张震勇、中白工业园区开发公司招商部总经理林云龙和办公室主任赵维鑫进行座谈交流。

总经理严刚向代表团介绍了中白工业园的基本情况。中白工业园于2010年创办2012年奠基2015年开始投资建设,处于中亚进入欧洲的门户位置。中白工业园区建设得到了两国元首的高度重视和大力推动,目前是中国最大的境外综合性产业园区。中白工业园产业定位清晰,发展迅速,目前已有60家企业入驻,包括电子信息精细化工新材料生物医药仓储物流机械制造行业未来还将考虑拓展发展旅游养老业。中白工业园参照苏州工业园管理模式,实行三层管理架构,明确分工高效合作,园区企业提供招商引资入园注册企业服务等方面“一站式”服务。白俄罗斯政府签署总统令,对中白工业园的税收优惠政策进行立法,为入驻企业提供较大力度的税收优惠政策企业盈利之日起10年内,免除企业所得税土地使用税及分红税等;第10年至2062年,上述税费减免50%,极大减了企业的税费负担,为促进园区企业轻装上阵快速发展和吸引更多优秀企业入驻园区打下坚实基础

招商部林云龙总经理详细介绍了中白工业园的地理区位优势:白俄罗斯与俄罗斯毗邻且同欧亚经济联盟,辐射乌克兰立陶宛波兰和拉脱维亚等国家;中白工业园距离港口近,背靠中欧班列,便捷实现海铁联运。白俄罗斯总卢卡申科公开表态希望2040年中白工业园产值可以占到白俄罗斯GDP的50%,可见白俄罗斯政府对中白工业园发展的期望之高和支持力度之大

代表团首先介绍了厦门国企目前经营状况和业务布局,以鼓励支持有实力的国有企业积极实施“走出去”战略,并与园区热烈讨论寻求开展合作契合点。首先园区内有一家纸浆工厂,目前外包销售,与一直经营纸浆业务的建发股份具有开展合作机会;其次工业园正在着手拓展贸易业务,其中钾肥出口适合建发物产公司的业务需求,双方深入探讨了部分合作细节;此外园区即将开展的旅游养老业务,与建发国旅高度契合,可以合作拓展“一带一路”沿线的旅游互动。

代表团一行还参观了部分入园企业和仓库。双方表示本次会谈成效超出预期,中白工业园领导拟明年到厦门进行园区招商宣讲会,吸引更多厦门市属国企等本地企业去工业园投资。1219日,中白工业园厦门招商代理机构等有关单位来市国资委进行回访,表达了邀约市属国企参加明年8月份举办的中白工业园展会的意愿,双方就有关工作联系和推进进行了深入交谈。

(三)考察了解铁路物流,探讨跨境双向合作。

代表团分别拜访中远海集运波兰公司,白俄罗斯B&R LINK LTD公司,俄罗斯斯威夫特多式联运有限公司和波兰新达中国商城。

1.拜访中远海集运波兰公司。与其市场部经马利克·欧乐利卡市场销售主管波切娜·比丽斯卡进行会谈。中远海作为中资企业,在联系畅通中国与波兰之间物流环节上发挥着重要作用。中远海向代表团介绍目前从中国出口到波兰的货物涉及衣食住行各个环节,从波兰出口至中国的产品,主要集中为乳制品及食品,回程货量较少因此积极拓展波兰出口中国商品品类,对于提高“中欧班列”回程装箱率有着重大意义,并向代表团推荐农业和食品企业,以寻求合作机会。

2.拜访白俄罗斯B&R LINK LTD公司B&R LINK LTD公司是最早进入白俄罗斯专营中白物流服务的企业,包括中白工业园早期大量物资都是其通过“中欧班列”运输至白俄罗斯。代表团与B&R LINK LTD总经理杨慕燚座谈交流对方着重介绍了白俄罗斯与中国之间贸易往来商品种类及贸易规模,据其介绍:白俄罗斯从中国主要进口工程设备和钢结构产品,出口量相对较小,致使中欧班列回程空载;同时,基于白俄罗斯农业国,农产品和乳制品是其特产,因此建议代表团在这一领域拓展白俄罗斯的农产品的进口,一方面可以充分利用班列优势,同时达到辐射白俄罗斯及周边国家产地区域,增强双向共振发展。

3.拜访俄罗斯斯威夫特多式联运有限公司。斯威夫特公司是建发班列在俄罗斯和蒙古段的物流服务商和合作伙伴,也是建发班列回程业务的主要组织者,目前每周两个班列,主要是出口鞋帽箱包。斯威夫特总经理安东·巴乔莫夫和客服总监蒋宇与代表团进行座谈交流,代表团着重了解了建发班列境外段组织运营方面的情况以及在运输保障安排、货源组织、服务提升方面采取的措施斯威夫特总经理安东·巴乔莫夫对代表团提出的关于物流路径和回程货物问题做了详细介绍。双方还讨论了班列补贴减少的政策趋势及其对于未来的影响另外,斯威夫特表示将为代表团推荐俄罗斯农产品出口商资源。

4.拜访波兰新达中国商城与波兰新达中国商城董事长陈铭坤进行座谈交流。陈铭坤向代表团介绍波兰新达中国商城的经营状况:商城占地2万平米,通过“中欧班列”在国内组货,帮助商城内各企业进口电子产品和服装鞋帽。建发股份旗下有专营鞋帽箱包出口的企业,双方着重探讨针对此项业务开展合作的可能性;同时陈铭坤董事长还向代表团介绍目前波兰中国出口鸡肉制品情况,契合建发物产有限公司对进口肉类的需求,双方拟进一步沟通商讨。

(四)推介厦门企业铝材与汽配项目,精准寻求农产品与食品回程资源

代表团拜访了波兰SERWISTAL SP.Z.O.O.公司华沙办事处,厦门建宇实业莫斯科办事处, 波兰LIVEE POLSKA SP.Z O.O, 俄罗斯Artis GROUP集团和俄罗斯United Grain Company JSC公司。

1. 拜访波兰SERWISTAL SP.Z.O.O.公司华沙办事处该公司是波兰主要的钢材和铝材进口商,长期与建发集团合作,向建发股份采购铝材。SERWISTAL SP.Z.O.O.公司采购经理米沙·诺斯基与代表团进行座谈交流。代表团首先回顾了建发股份与SERWISTAL SP.Z.O.O.公司现有合作状况,并讨论了需要优化配合的环节。代表团介绍了中欧班列的运营状况,双方讨论将部分产品经中欧班列运送至波兰的可行性米沙·诺斯基计划明年到访厦门,继续深入了解借由中欧班列扩大合作的可行性。

2. 拜访厦门建宇实业莫斯科办事处2019年1-10月厦门市对俄贸易实现出口总值51.03亿元人民币,同比增长25.76%其中建发旗下子公司厦门建宇实业有限公司位列出口第一名实现对俄出口7.22亿元,同比增长51.93%),建宇实业也是“厦门-莫斯科专列”的主要使用方,莫斯科办事处是厦门海外投资贸易服务联络点。莫斯科办事处负责人耿薇向代表团介绍了办事处拓展汽配业务情况目前正与当地汽车协会协商建立合资公司,扩大销售覆盖率。同时,也在商讨与阿里速卖通合作事宜配合其进行设备安装服务业务,支持国内“走出去”发展,并促进投资业务“本地化发展”, 共同响应“一带一路”沿线国家共同发展的倡议。

3. 拜访波兰LIVEE POLSKA SP.Z O.O公司。LIVEE POLSKA SP.Z O.O公司是波兰知名的饮料,零食及保健品生产商,其产品畅销欧洲和亚洲多国,目前已与中国企业在饼干业务展开合作。代表团与LIVEE POLSKA SP.Z O.O公司首席运营官玛格丽娜·米兹卡及项目经理多米尼克·雅沃斯基进行座谈。LIVEE POLSKA SP.Z O.O公司介绍其筹划借助班列运输优势,进一步推广其咖啡茶饮及保健品等系列产品在中国的业务,并计划明年在上海设立分公司。代表团也详细介绍了建发股份经营进口食品的子公司情况充分了解LIVEE POLSKA SP.Z O.O公司产品规格和特点,双方约定在2020年上海食品展期间继续洽谈合作业务。

4. 拜访俄罗斯Artis GROUP集团。 Artis Group 是俄罗斯大型农业公司之一主营牧场奶制品和谷物业务。 代表团与Artis Group总裁沃冈·玛丽娜谷物负责人卡丽西娃·玛丽娜及谷物业务员丹尼尔·提科诺夫进行座谈交流。Artis Group 首先向代表团介绍了其公司历史及业务情况,具体展示了其在牧场运营、奶制品生产、儿童食堂食品供应及农产品方面市场份额,并具体介绍了俄罗斯小麦大麦和玉米的产地物流及出口情况。最后双方就未来通过中欧班列出口中国事宜进行探讨,双方共同表示,将在国家政策框架下,深入了解双方贸易规定和要求,并对组织俄罗斯小麦出口至印尼等业务拓展进行了探讨,并约定2020年在厦门进一步商谈合作。

5. 拜访俄罗斯United Grain Company JSC公司。该公司是俄罗斯最大的国有谷物公司,经营农产品贸易及仓储业务。代表团与United Grain Company JSC公司谷物部经理艾尼提·马可夫进行座谈。双方积极探讨了在放开诸多俄罗斯农产品进口限制的前提下,利用中欧班列向中国出口小麦大麦大豆和玉米等农产品的可行性。同时就未来俄罗斯在远东地区增加农产品种植及加强配套设施建设和投资等问题进行探讨,代表团邀请艾尼提·马可夫先生访问厦门,与建发集团、象屿集团等企业深入探讨合作机会。

二、后续工作与建议

这次出访波兰、白俄罗斯、俄罗斯,拜访了13家企业、机构,收集了大量一手信息,取得了丰富的成果。下一步将着重推动访成果的落实落地工作切实出访成果又好又快为实际的合资合作

1.积极将此行收获的信息转达给厦门企业。代表团访中,获得了大量关于市场需求产品信息、资源信息、物流路线和政策优惠相关市场信息,通过各种方式,尽快有关信息传达到有需求的市属国有企业等厦门企业指导帮企业利用中欧班列,切实把握一带一路沿线发展契机,充分利用国内国外两个市场和两种资源,稳健实现企业“走出去”发展促进厦门企业充分享受“一带一路”政策和“中欧班列”便捷通道带来的国际发展机会

 2.与拜访企业保持良好的沟通与互动此次拜访的企业都是各领域里的佼佼者,他们在当地贸易合作的各个环节里起着重要的作用。我们此次出访为起点,积极与拜访的企业保持长期联系,互通需求信息,相互推荐客户和合作机会,达到实现贸易双向循环,可持续平衡发展的目的

3.积极宣传“中欧班列”的运营优势。“中欧班列”的运营对于使用者而言有两大优势一是运输时间快速稳定。班列运输有效克服了海运受海况和天气影响较大的缺点,例如从俄罗斯到中国,中欧班列20天即可到达,若海运方式,时间将延长近一倍左右。二是费率优惠,运输成本较低。为推进班列的使用,国家对班列出台政策给予补贴,实打实的优惠使用者。在目前仍有很多企业不了解班列运输比较优势的情况下今后要着重加强宣传,以避免企业错失依靠班列降低成本提高效率的机会。

4.推进合作意向落地实施。代表团此行拜访中,有若干项目有明确的合作意向。例如依利姆集团与建发纸业有限公司将在2020年继续扩大合作量;俄罗斯斯威夫特多式联运公司与建宇公司达成合作意向;以及与Atis公司出口小麦到中国的项目,等等。我们积极推进已有明确合作意向的项目深入发展,积极创造条件为项目落地提供支持和协助。同时,积极跟踪推进有初步意向的合作项目邀请对方来厦继续洽谈。以扩大项目合作为基础,推动有实力的国有企业积极“走出去”发展,逐步带动一大批厦门中小企业共同实施“走出去”发展。同时立足厦门市属国有企业优势,吸引“一带一路”沿线国家的企业来厦投资合作,共同促进“一带一路”沿线国家合作共赢做出厦门国企应有的贡献

专此报告。

 

 

               厦门市人民政府国有资产监督管理委员会

                         2019年12月30

 

(联系人:周雪燕  联系电话:2858578  13860425570

 

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